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| 我们通过调查，人们在500-600字的长时间阅览后会感到逐渐疲劳， |
| 我们目前所使用的字体、字号和行距是在经过调研的基础上确定的， |
| 符合您的阅览感受。 |
| 画面的字数在您视觉疲劳来临之前，可使您稍作停顿， |
| 减轻您的疲劳，舒适的阅览感觉油然而生。 |
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| 致谢 |
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| 没有充足的理由，我们是不会投身网站改版工作的， |
| 也不会对新版本网站进行全新的创作。 |
| 至少， |
| 我们拥有一个共同的心愿， |
| 即对礼品运营，尤其是即将对您的服务充满激情， |
| 本网站即是激情的产物。 |
| 如同以往的工作一样，新版通情达礼网站也得到了许多制造商的真诚帮助。 |
| 他们是：泰芝宝、铭宇达、纯锡坊、顺昌太和…… |
| 我们向他们深表谢意！ |
| 因为他们让我们分享了他们的经验与硕果！ |
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| ---通情达礼 |
| 2007.7.1 |
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| 通情达礼人的习惯 |
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| 1. 不说“不可能”。 |
| 2. 遇事找方法，不找借口。 |
| 3. 不讲负面话，不带消极情绪，心情不佳立刻正面处理。 |
| 4. 工作前先定目标，尽量加大工作难度。 |
| 5. 遇事先作计划，将目标可视。 |
| 6. 用足工作时，分分秒秒作有生产力的事。 |
| 7. 随时用零碎的时间，学习新知识。 |
| 8. 随身装笔，小本子。好主意，好想法随时写下来，不依靠脑子记忆。 |
| 9. 生活中重要的观念、想法写下来。贴在明显的位置，时刻提示自己。 |
| 10. 走路比平时加快30%，健康有活力，上进、不懒散、萎靡。 |
| 11. 外出前照镜子，给自己一个自信的微笑。 |
| 12. 每晚自我反省当日工作流程。第二日的工作内容。 |
| 13. 做要事前，或疲劳、烦躁、紧张时，听心跳一分钟。 |
| 14. 开会时尽量坐前排。 |
| 15. 微笑，用心倾听对方说话。不打断对方话题。 |
| 16. 讲话前先考虑对方的感受，讲话时声音有力。 |
| 17. 每天有意识，真诚赞美别人三次以上。 |
| 18. 及时写感谢卡，哪怕是用便签写。 |
| 19. 不要用指责，训斥的口吻跟别人讲话。 |
| 20. 控制自己，不做为己辩护的过强反应。 |
| 21. 每天多做一件“份外事”。 |
| 22. 无论任何方面，坚持每天进步一点。 |
| 23. 坚持提前15分钟到岗，迟30分钟下岗。 |
| 24. 下班前用10分钟做全天工作整理。 |
| 25. 遇到问题运用“头脑风暴”。 |
| 26. 恪守诚信，说到做到。 |
| 27. 节俭，定期存钱。 |
| 28. 时常向亲人问安。 |
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强 者
1. 正确展望人生，时刻充满激情。
2. 敬重前辈，爱护新人。
3. 有明确的工作目标并坚持不懈。
4. 对自己行为负责，敢于承担责任。
5. 做事情勤勉认真，玩乐时也是如此。
6. 以挑战者的态度面对困难。
7. 乐于倾听别人意见并予以肯定。
8. 用行动表现自己的言行。
9. 对工作结果从不满意，时刻检查自己，不断追求改进，坚强奋进。
10. 对同事的进步有紧迫感，并努力使自己不落后。
11. 无论环境如何，总会培养适应能力，一往直前。
12. 努力协调现实与理想之间的矛盾。
弱 者
1. 消极看待世界，总感觉周围的一切都是灰暗的。
2. 难以接受意见，别人说一句，他有十句
3. 碰到困难就放弃。
4. 工作不顺做错事时，强加理由推脱责任。
5. 面对工作很难消化，私下还有许多抱怨。
6. 日常工作与玩乐一贯都很懒散。
7. 只按自己的思维方式办事。
8. 常以语言表白自己，一天心情12变。
9. 有点成就就嬉皮笑脸，稍有不顺马上垂头丧气。
10. 上级面前缩头脑，背后说废话，对同事耍花招。
11. 不会做事还异想天开，心存侥幸，想当逃兵。
12. 瞧不起别人，最终被别人抛弃。 |
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| ABM基本功 |
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1. 资料（事情）分析能力。（市场调研）
2. 促销能力。（各种资源的整合力）
3. 执行力的优异程度。（理解性与悟性）
4. 消费者的了解。
5. 通路了解。（终端了解）（市场区隔性）
6. 财务分析技巧。
7. 沟通能力.(内部与外部)
8. 文案能力。（应用文）
9. 媒体规划能力。（借力的程度）
10. 营销计划能力。（可实施的、能有较高可观性）
11. 多功能领导能力。（内部的、社会的、自由体的）
12. 人员发展。（向心力、满意度、以身作则） |
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业务员三磨练
1. 工作上的磨练——从经历中学（掌握知识）习（温故常识）
2. 做人上的磨练——向他人学习
3. 书籍上的磨练——从书中学习
失败并不可悲，可悲的是不能从中吸取教训。
业务员的三计算
1.最低销售量应是自己薪水的8倍。
一般而言、公司经营人事费用占销售额比例为12%—15%。假设某业务员月薪1000元，那么计算该业务员每个月最低销售额应为
1000元÷（12÷100）=1000元 ×（100÷12）=8333.33元
显然，该业务员的最低月销售额要在其薪水的8倍以上，这仅仅只是针对个人计算而言。如果再计算上会计、行政人员等，按公司全体职员的薪水总和来计算，销售人员的月销售业绩还要升高才行。
2.比涨价率高的销售增长率
假设今年的销售额比去年同期增长20%，可物价比同期增长20%。对不起，实质上您的销售额未增长。因此、销售人员的业绩应以实质增长率来计算。
3.提高收效率，降低利润损耗，以防各方面暗成本（追款次数、通讯、人力、物力）加大。
实际收效率（销售周转率）计算公式为
实际收效率=本期销售额÷尚欠应收款（赊欠数额）
账款全部收回才算一宗买卖的完结。以防应收款额加大暗成本。
销售人员一天活动时间分解
1. 准备时间 40分钟 8.3%
2 路途时间（单程30’）×4来回 120分钟 25%
3 休息时间 30分钟 6.2%
4 内部协调时间 60分钟 12%
5 桌面梳理 120分钟 25%
6 其他 60分钟 12.5%
7 见客户 50分钟 10.5%
8 一天工作时间 480分钟 100%
本表是通过七天观察本公司销售部人员的活动得出的初步结论，虽不完全准确，但结论可明显显示销售人员因时间分解不合理、自我时间管理不到位，故与客户见面的时间非常少，可想而知能与客户有效沟通的时间又有多少。
假如一年上班288天，一天工作8小时，那么一年与客户见面的时间为
[(8小时×288天)×10.5%]÷8≈30天
也就是说一年中实际与客户面谈的时间仅30天。钱丢了还可以赚回来，人生丢了时间却再也找不回来、真可谓“一寸光阴一寸金”，在营销界成功人士一定十分珍惜时光，而且要把时间甩在后头，加快脚步。一小时当两小时用，一天当两天用，只有这样才有可能成功。 |
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| 求才纳士 |
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| 业务员 |
| 招聘人数： |
6人 |
有效时间： |
30天 |
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| 工作地点： |
徐州市及周遍地区 |
性别要求： |
不限 |
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| 学历要求： |
大专 |
承诺月薪： |
面议 |
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| 是否兼职： |
全职 |
发布日期： |
2007-8-8 |
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| 具体要求： |
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面试须知：
身份证，户口本，一寸照片四张，相关学历及个人简历
职位要求
通情达礼是一种态度
通情达礼是一种尺度
通情达礼是一种风度
我们希望与有能力的你有缘相聚通情达礼，共同珍惜共事的时光。
我们视工作是生活的重要组成部分！
我们希望对人生与事业怀有信心的你与我们共同成长！
剩下的文章，由通情达礼的人分头去写，
用无言的默契，用沟通的心灵，用灿烂得笑容，用理解的目光！
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